Especialista em Soluções (Pré-Vendas) Sênior | Redes

Viva a experiência SONDA

Aqui você transforma sua carreira!

Por que fazer parte da SONDA?

Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro.

Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.

Procuramos Especialista em Soluções (Pré-Vendas) Sênior | Redes que queira aprender e transformar sua carreira.

Modalidade de Trabalho: Atuação Hibrido das 08h às 17h (seg a sex) em São Paulo-SP.

Nesta função você irá:

• Apoiar na prospecção de novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios de vendas de soluções de Redes OT, Redes Móveis Privadas, IoT industrial, IaaS e Serviços Gerenciados para clientes preferencialmente do segmento de Utilities (energia, saneamento, gás), Manufatura, Agronegócio e Cidades Inteligentes.
• Atuar na geração de demanda em conjunto com parceiros de tecnologia (fabricantes), áreas internas da SONDA e demais stakeholders estratégicos.
• Desenvolver relacionamento em todos os níveis com clientes, identificando oportunidades e promovendo soluções aderentes às necessidades do negócio.
• Participar das oportunidades como especialista de portfólio, sustentando as linhas técnicas da oferta e conduzindo apresentações de produto.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde o apoio a prospecção e qualificação até negociação, fechamento e handover para delivery.
• Levantar requisitos de negócio e operação junto aos clientes e traduzir em direcionamento técnico para a elaboração da solução técnico-comercial.
• Comercializar soluções de alto valor agregado, integrando hardware, software, conectividade, serviços gerenciados, manutenção, suporte, implementação, consultoria e demais soluções de negócio da SONDA.
• Apoiar a elaboração de propostas técnico-comerciais, com noções de pricing, modelagem financeira e aspectos tributários.
• Atuar em conjunto com as equipes de Arquitetura de Soluções, Pricing, Delivery e outras áreas da SONDA de suporte a vendas para construção de propostas viáveis e competitivas.
• Gerenciar pipeline, forecast de vendas e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade e atingimento das metas.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, buscando expansão de negócios e novas oportunidades.
• Acompanhar tendências de mercado e regulatórias relevantes ao portfólio, incluindo evolução tecnológica, marco regulatório do setor e digitalização do agro, para antecipar novas frentes de negócio.

Necessário para oportunidade:

Requisitos:

• Graduação em Ciência da Computação, Engenharia (Elétrica, Redes, Automação) ou áreas correlatas.
• Experiência em pré-vendas ou funções técnico-comerciais (Sales Specialist, especialista de portfólio, BDM técnico).
• Conhecimento técnico em redes OT (Operational Technology) e sua integração com redes de TI, com noções de SCADA e automação industrial.
• Familiaridade com tecnologias de conectividade de campo e IoT: Redes Móveis Privadas 4G/5G, Wi-SUN/FAN, LoRaWAN, NB-IoT.
• Capacidade de influenciar times comerciais e conquistar espaço na agenda do cliente para um portfólio específico.
• Noções de pricing, modelagem financeira e aspectos tributários aplicados à estruturação de propostas comerciais.
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnico-comerciais para públicos técnicos e executivos.
• Capacidade de conduzir levantamento de requisitos e transformar necessidades de negócio em soluções consultivas.
• Experiência em gestão de pipeline e forecast de vendas.
• Inglês para comunicação e compreensão.
• Espanhol será considerado um diferencial.

Diferenciais:

• Experiência anterior em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia.
• Experiência anterior em modelo de vendas overlay/especialista de produtos ou como pré-vendas, Arquiteto de Soluções ou solution design.
• Certificações técnicas relevantes (redes, telecom, IoT).
• Vivência comercial ou de relacionamento nos segmentos de Utilities (energia, saneamento, gás) e/ou Agronegócio e/ou Cidades Inteligentes.
• Conhecimento em projetos de Smart Grid, Infraestrutura de Medição Avançada (AMI), automação da distribuição ou digitalização de campo.
• Familiaridade com o segmento de Telecom e/ou soluções de conectividade.
• Domínio do processo de vendas: prospecção, qualificação, negociação, fechamento.

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses.
• Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe.

O que oferecemos?

• SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.
• SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social.
• E muito mais!

+ Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração

Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.

Faça parte da nossa equipe!

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