Sales Specialist (Soluções SaaS - Fiscal & Comex)

Viva a experiência SONDA

Aqui você transforma sua carreira!

Por que fazer parte da SONDA?

Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro.

Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.

Procuramos um Sales Specialist (Soluções SaaS - Fiscal & Comex) que queira transformar a sua carreira.

Modalidade de Trabalho: Modelo híbrido (3x2) em São Paulo - SP (Berrini)

Responsabilidades

• Atuar na prospecção e desenvolvimento de novos clientes e oportunidades, com foco em soluções Fiscais, Tributárias, Contábeis e de Comércio Exterior (COMEX).
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção e qualificação até negociação e fechamento de contratos.
• Identificar necessidades de negócio dos clientes e traduzir requisitos em soluções tecnológicas aderentes aos desafios de Comércio Exterior, Fiscal e Supply Chain.
• Desenvolver e apresentar propostas técnico-comerciais de soluções de tecnologia, incluindo plataformas SaaS, soluções especializadas de COMEX, Fiscal e integrações com ERPs de mercado.
• Atuar em conjunto com áreas internas de pré-vendas, consultoria, delivery e parceiros estratégicos para construção de soluções viáveis e competitivas.
• Gerenciar pipeline comercial, forecast de vendas e acompanhamento das oportunidades junto às áreas envolvidas.
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, parceiros e fabricantes, identificando novas demandas e oportunidades de expansão.
• Acompanhar tendências de mercado, mudanças regulatórias fiscais, tributárias e de comércio exterior.
• Promover as capacidades da SONDA na entrega de soluções integradas de tecnologia, serviços e transformação digital.
  
  

Requisitos

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B de tecnologia, software, serviços ou soluções empresariais.
• Experiência em vendas de soluções SaaS, software corporativo, plataformas de gestão ou soluções voltadas para áreas de Comércio Exterior, Supply Chain, Fiscal, Tributária, Financeira ou Logística.
• Conhecimento em processos de Comércio Exterior (importação, exportação, regimes especiais, compliance aduaneiro) e/ou soluções Fiscais e Tributárias.
• Conhecimento de ERPs de mercado (SAP, Oracle, Totvs, Microsoft Dynamics ou similares) será considerado um diferencial.
• Experiência em vendas de soluções complexas e de alto valor agregado.
• Capacidade de compreender desafios de negócio e transformá-los em soluções técnicas e comerciais.
• Experiência em relacionamento com clientes estratégicos e condução de negociações.
• Vivência em elaboração e apresentação de propostas técnico-comerciais.
• Ensino superior completo em Administração, Comércio Exterior, Engenharia, Tecnologia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
  
  

Diferenciais

• Experiência prévia em pré-vendas, arquitetura de soluções ou solution design.
• Vivência com soluções de Comércio Exterior, Global Trade Management (GTM), Tax Technology, Supply Chain ou plataformas SaaS corporativas.
• Conhecimento em SAP GTS, S/4HANA ou outros ERPs voltados para operações de comércio exterior.
• Certificações em vendas consultivas, tecnologia ou soluções relacionadas.
• Inglês intermediário ou avançado.

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses.
• Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe.

O que oferecemos?

• SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.
• SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social.
• E muito mais!

+ Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração

Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.

Faça parte da nossa equipe!

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#LI-Hybrid