Sales Specialist (Soluções SaaS - Comex & Fiscal)

Viva a experiência SONDA

Aqui você transforma sua carreira!

Por que fazer parte da SONDA?

Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro.

Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.

Estamos buscando um Sales Specialist (Soluções SaaS - Comex & Fiscal) para atuar no desenvolvimento de novos negócios e na expansão da atuação da SONDA em soluções SAP, Fiscais e de Comércio Exterior. Será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção e levantamento de requisitos até a construção de soluções, elaboração de propostas técnico-comerciais e negociação, atuando em conjunto com clientes, parceiros de tecnologia e equipes internas para impulsionar oportunidades estratégicas e gerar novos negócios. 

Modelo de trabalho: Híbrido (3x2), em São Paulo - SP (Berrini)

Responsabilidades:

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios de vendas de soluções SaaS para clientes do segmento fiscal e comex.
• Atuar na geração de demanda em conjunto com parceiros de tecnologia (fabricantes), áreas internas da SONDA e demais stakeholders estratégicos.
• Desenvolver relacionamento em todos os níveis com fabricantes, parceiros e clientes, identificando oportunidades e promovendo soluções aderentes às necessidades do negócio.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção e qualificação até negociação, fechamento e handover para delivery.
• Comercializar soluções de alto valor agregado, integrando software, serviços, licenciamento, manutenção, suporte, implementação, consultoria e demais soluções de negócio da SONDA.
• Levantar requisitos de negócio junto aos clientes e traduzir suas necessidades em soluções técnicas e funcionais.
• Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais, apoiando clientes na definição da melhor arquitetura funcional e roadmap de transformação.
• Atuar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Consultoria, Arquitetura de Soluções e Delivery para construção de propostas viáveis e competitivas.
• Gerenciar pipeline, forecast de vendas e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade e atingimento das metas.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, buscando expansão de negócios e novas oportunidades.
• Acompanhar tendências de mercado, evolução das soluções SAP, mudanças na legislação fiscal e de comércio exterior e novas demandas dos clientes.

Requisitos:

• Experiência em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia.
• Experiência na prospecção e desenvolvimento de novos clientes.
• Vivência comercial com soluções Fiscais, Tributárias, Comércio Exterior (COMEX), BPO ou soluções de negócio correlatas.
• Conhecimento em processos fiscais, tributários, contábeis e de comércio exterior (importação, exportação, compliance, regimes especiais etc.).
• Conhecimento em soluções SaaS, especialmente em módulos relacionados à logística, supply chain e comércio exterior, como S/4HANA, GTS, TM, MM e SD.
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnico-comerciais.
• Capacidade de conduzir levantamento de requisitos e transformar necessidades de negócio em soluções consultivas.
• Experiência em gestão de pipeline e forecast de vendas.
• Inglês para comunicação e compreensão.
• Espanhol será considerado um diferencial.
• Experiência anterior em pré-vendas, arquitetura de soluções ou solution design será considerada um diferencial.

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses.
• Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe.

O que oferecemos?

• SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.
• SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social.
• E muito mais!

+ Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração

Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.

Faça parte da nossa equipe!

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