Executivo de Vendas Hunter Sr. (Adobe)

Viva a experiência SONDA
Aqui você transforma sua carreira!

Por que fazer parte da SONDA?
Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro.

Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.

Buscamos um Executivo de Vendas Hunter Sênior Adobe para atuar na prospecção, gestão e expansão de grandes contas, comercializando soluções Adobe voltadas à transformação digital e à experiência do cliente. O profissional será responsável por conduzir vendas consultivas, desenvolver relacionamentos com stakeholders estratégicos, negociar contratos e identificar oportunidades de novos negócios, renovações e expansão da carteira.

Modalidade de Trabalho: Modelo híbrido (3x2) das 09 às 18h na PARS (Berrini - SP)

Responsabilidades

• • Prospectar e qualificar novas contas, desenvolvendo pipeline comercial equivalente a, no mínimo, 3 vezes a meta trimestral.

  • Construir e fortalecer relacionamentos com stakeholders estratégicos, incluindo CIOs, CMOs e Heads de Marketing e Produtos.

  • Conduzir vendas consultivas, identificando necessidades e propondo soluções Adobe alinhadas aos objetivos de negócio dos clientes.

  • Elaborar propostas comerciais e Business Proposals (BPs), coordenando demonstrações técnicas com equipes de pré-vendas e especialistas Adobe.

  • Negociar contratos anuais e plurianuais, incluindo condições de renovação e oportunidades de expansão.

  • Desenvolver e executar planos de contas estratégicas, com foco nos 10 principais clientes.

  • Gerenciar renovações contratuais e identificar oportunidades de expansão por meio de upsell e cross-sell.

  • Conduzir reuniões trimestrais de revisão de negócios (Executive Business Reviews – EBRs) com clientes estratégicos, acompanhando resultados e identificando novas oportunidades comerciais.

Requisitos

• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas)
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Negócios (Será um diferencial)
  Experiência
• Mínimo de 5 anos em vendas de TI / Software e/ou Projetos.
• Experiência comprovada em vendas consultivas para grandes contas (contas com faturamento anual acima de R$ 1M)
• Histórico de atingimento e superação de metas nos últimos 2 anos
• Experiência com soluções Adobe (Creative Cloud, Experience Cloud) Desejável. 
  Conhecimentos Técnicos
• Ciclo completo de vendas Enterprise (prospecção → proposta → negociação → fechamento → pós-venda)
•  Domínio do ecossistema Adobe (Creative Cloud, Document Cloud, Experience Cloud) - Desejável
• CRM (HubSpot ou similar) - avançado
• Pacote Office (principalmente Excel) / Google Workspace - avançado.
• Conhecimento de utilização de ferramentas de IA para construir estratégias de ações em clientes
• Inglês intermediário ou fluente (leitura, escrita e conversação para negociação com stakeholders globais)

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses.
• Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe.
  
  

O que oferecemos?

• SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.
• SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social.
• E muito mais!
• Inclusão = Inovação e colaboração
  
  

Diversidade Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.

Faça parte da nossa equipe!

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