Executivo de Vendas (Retail)

Viva a experiência SONDA!

Aqui você transforma sua carreira!

Por que fazer parte da SONDA?

Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro.

Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.

Procuramos um Executivo de Vendas, com foco em soluções de tecnologia para Retail que queira transformar a sua carreira.

Modalidade de Trabalho: Modelo híbrido (3x2) em São Paulo/SP (SEG/SEX das 09h às 18h)

Responsabilidades

• Atuar na prospecção e abertura de novos clientes no segmento Retail;
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com executivos e tomadores de decisão;
• Identificar oportunidades de negócio em soluções tecnológicas, transformação digital e serviços gerenciados para lojas, centros de distribuição e operações de e-commerce;
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a geração de demanda até negociação e fechamento de contratos;
• Elaborar e executar planos de contas, desenvolvendo estrategicamente clientes e territórios sob sua responsabilidade;
• Trabalhar de forma consultiva junto às áreas técnicas, pré-vendas e demais áreas internas para construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes;
• Liderar e coordenar a elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas, RFPs e processos licitatórios;
• Gerenciar forecast, pipeline e estratégias de expansão de contas em conjunto com os executivos responsáveis;
• Buscar continuamente novas oportunidades de negócios e desenvolvimento de mercado;
• Atuar como principal interface comercial junto aos clientes, garantindo relacionamento próximo e geração de valor.

Requisitos

• Sólida experiência em vendas consultivas B2B no segmento Retail;
• Experiência na comercialização de soluções e serviços de tecnologia;
• Histórico consistente em hunting e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência no relacionamento com clientes corporativos e executivos de alto nível;
• Capacidade de conduzir negociações complexas e ciclos de vendas consultivos;
• Vivência na venda de soluções para varejo, como:
  • POS (Ponto de Venda);
  • Self-checkout e autoatendimento;
  • Etiquetas eletrônicas (ESL);
  • In-Store Retail Media;
  • Automação intralogística;
  • WMS (Warehouse Management System).

Conhecimentos Desejáveis

• Mercado de varejo e transformação digital;
• Soluções para prevenção de perdas;
• Gestão de estoque e redução de ruptura;
• Quiosques de autoatendimento;
• Operações omnichannel e e-commerce;
• Ecossistema de fabricantes e parceiros de tecnologia.

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses.
• Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe.

O que oferecemos?

• SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.
• SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social.
• E muito mais!

+ Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração

Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.

Faça parte da nossa equipe!

#VempraSONDA