Executivo de Vendas (Hunter) - Soluções de Tecnologia B2B

Viva a experiência SONDA

Aqui você transforma sua carreira!

Por que fazer parte da SONDA?

Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro.

Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.

Procuramos um Executivo de Vendas (Hunter) que queira transformar a sua carreira.

Modalidade de Trabalho: Híbrida (3x2) no CENU, em São Paulo (SEG/SEX) 

Responsabilidades

• Atuar na prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (perfil hunter), com foco em expansão de mercado e geração de novas contas estratégicas (new logos).
• Identificar, mapear e desenvolver oportunidades comerciais em diferentes segmentos e indústrias (com destaque para manufatura, química, CPG, mineração e agro).
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde prospecção, qualificação e diagnóstico até negociação e fechamento de contratos.
• Desenvolver relacionamento com decisores e executivos C-level, entendendo desafios de negócio e propondo soluções aderentes.
• Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas estabelecidas.
• Elaborar planos de conta e estratégias comerciais para expansão da atuação nos clientes e territórios designados.
• Coordenar e liderar processos comerciais junto às áreas internas, incluindo pré-vendas, marketing, produtos e delivery.
• Participar da elaboração de propostas comerciais, RFPs e RFIs, assegurando alinhamento técnico e comercial das soluções ofertadas.
• Atuar de forma consultiva e analítica, identificando oportunidades de melhoria e solucionando desafios de negócio dos clientes.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos estratégicos dos segmentos atendidos.
• Garantir atualização contínua do CRM e disciplina comercial durante todo o processo de vendas.
• Representar a SONDA em negociações estratégicas, assegurando aderência às políticas e diretrizes da companhia.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia.
• Forte atuação em prospecção e abertura de novos clientes (perfil hunter).
• Experiência em gestão de contas e desenvolvimento de negócios em múltiplas indústrias/segmentos.
• Vivência em negociações complexas e ciclos de vendas médios e longos.
• Capacidade analítica e habilidade para estruturar soluções orientadas às necessidades do cliente.
• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de negociação.
• Experiência em elaboração de propostas comerciais e participação em processos de RFP/RFI.
• Inglês avançado/fluente, com capacidade de conduzir reuniões e negociações comerciais.
• Experiência prévia em empresas de tecnologia, serviços ou soluções integradas será considerada diferencial.

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses.
• Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe.

O que oferecemos?

• SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.
• SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social.
• E muito mais!

+ Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração

Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.

Faça parte da nossa equipe!

#VempraSONDA