Executivo(a) de Vendas | Hunter - Software B2B

A PARS, uma empresa SONDA, atua como braço especializado em distribuição de software, oferecendo inovação, qualidade e excelência operacional para empresas de diversos segmentos.

Como parte do grupo SONDA, uma das principais provedoras de serviços de tecnologia da informação da América Latina, a PARS combina a solidez de um grande grupo com a agilidade e o foco em atendimento personalizado, entregando soluções que impulsionam a transformação digital dos seus clientes.

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter para atuar na prospecção e no desenvolvimento de novos negócios no ecossistema Adobe, com foco no mercado SMB (pequenas e médias empresas). Procuramos um perfil ágil, proativo e orientado a resultados, com experiência em vendas de software e interesse em construir novas oportunidades comerciais por meio de uma atuação ativa de prospecção e relacionamento.

Localização: Brooklin, São Paulo - SP

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios no mercado SMB.

• Comercializar soluções Adobe, identificando necessidades e apresentando soluções adequadas ao perfil de cada cliente.

• Desenvolver relacionamentos comerciais com revendas, parceiros e demais empresas do ecossistema de tecnologia.

• Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e acompanhar as oportunidades até o fechamento.

• Gerenciar o pipeline de vendas, realizando follow-ups e garantindo a atualização das informações no CRM HubSpot.

• Atuar em conjunto com fabricantes, parceiros e áreas internas para impulsionar a geração de negócios.

• Acompanhar metas, indicadores comerciais e forecast, buscando a evolução contínua dos resultados.

• Participar de campanhas e iniciativas de geração de demanda para ampliar a presença das soluções Adobe no mercado.

Requisitos

• Experiência em vendas B2B de software ou soluções de tecnologia, com atuação voltada à prospecção e abertura de novos negócios.

• Perfil Hunter, com iniciativa, agilidade e disposição para prospectar ativamente pequenas e médias empresas.

• Conhecimento do mercado de software e familiaridade com modelos de licenciamento e assinatura.

• Experiência com negociação comercial, gestão de pipeline e acompanhamento de metas.

• Vivência com revendas, distribuidores ou parceiros de tecnologia será considerada um diferencial.

• Experiência com soluções Adobe, especialmente Acrobat, Creative Cloud e demais produtos do portfólio, será um diferencial importante.

• Familiaridade com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot.

• Boa comunicação, organização, autonomia e orientação para resultados.

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. Desenvolvimento profissional e evolução constante das suas competências, sempre de acordo com os seus interesses.
• Um ambiente colaborativo, diverso e inovador, que incentiva o trabalho em equipe.

O que oferecemos?

• SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.
• SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, menta e social.
• E muito mais!

+ Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração

Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabermos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.

Faça parte da nossa equipe!

#VempraSONDA

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#LI-DNP