KAM minería .con experiencia en tecnología

Vive la experiencia SONDA 

¡Aquí transformas tu carrera!

¿Por qué ser parte de SONDA?

Porque al igual que tú, amamos lo que hacemos, tenemos pasión por la innovación y estamos convencidos de que a través del conocimiento y de la tecnología no solo vamos a transformar los negocios de nuestros clientes, sino también el futuro. 

En SONDA vivirás una experiencia de trabajo con diversas oportunidades de desarrollo personal y profesional.

Un excelente lugar para aprender y contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas por medio de la tecnología.  

Buscamos un KAM para minería, con foco en el desarrollo estratégico de cuentas clave que quiera aprender y transformar su carrera.

En esta función tendrás que:

• Desarrollar y profundizar la relación comercial con clientes clave, identificando oportunidades en diferentes divisiones, áreas y proyectos.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas mineras en las que actualmente no tengamos presencia.
• Construir planes de cuenta, mapas de relacionamiento y estrategias comerciales de corto, medio y largo plazo.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, diseño de propuesta de valor, coordinación de preventa, negociación y cierre.
• Gestionar negocios tecnológicos que integren más de una línea de negocio, superando una propuesta centrada únicamente en licencias o soporte.
• Coordinar equipos internos y partners para construir soluciones integrales orientadas a los desafíos del cliente.
• Mantener un pipeline sólido y accionable, con próximos pasos, responsables y fechas claramente definidos.
• Anticipar obstáculos, escalar oportunamente y solicitar apoyo cuando sea necesario para avanzar en los negocios.
• Actuar con sentido de urgencia y capacidad de respuesta ante situaciones comerciales críticas.

Ideal si cuentas con:

• Título profesional de Ingeniería Civil, en Informática, Telecomunicaciones o carrera afín.

• Experiencia como Key Account Manager, KAM Minería, Gerente de Cuentas Minería, Account Executive Mining, Ejecutivo/a de Grandes Cuentas o cargo equivalente.
• Trayectoria en venta consultiva de tecnología para minería.
• Capacidad demostrable para desarrollar cuentas existentes y abrir nuevos clientes.
• Experiencia liderando negocios en más de una línea de soluciones, como servicios TI, infraestructura, nube, ciberseguridad, telecomunicaciones, automatización, analítica, software empresarial, IoT o servicios gestionados.
• Participación directa y comprobable en cierres de negocios de alta complejidad.
• Haber liderado al menos un cierre comercial de entre USD 1 millón y USD 2 millones, o superior.

Y mucho mejor si destacas por:

• Experiencia trabajando con fabricantes y partners tecnológicos.
• Conocimiento de licitaciones, RFP, contratos marco, homologación de proveedores y procesos de abastecimiento de la industria minera.
• Orientación al cierre y capacidad para convertir oportunidades avanzadas en contratos concretos.

• Disponibilidad para viajar a faenas, divisiones y oficinas de clientes

• Proactividad, iniciativa comercial y capacidad para buscar alternativas.
• Comunicación incisiva y habilidad para cuestionar constructivamente.

¿Qué puedes esperar de nosotros?

Flexibilidad laboral, promoviendo el equilibrio en tu vida personal y profesional.

Desarrollo profesional y evolución constante de tus habilidades, siempre según tus intereses.

Un ambiente colaborativo, diverso e innovador, que fomenta el trabajo en equipo.

¿Qué ofrecemos?

SONDA Academy, una plataforma educativa de aprendizaje constante que busca potenciar al máximo tu desarrollo profesional.

Trabajo híbrido, en SONDA sabemos que la flexibilidad es importante para tu bienestar es por eso que contamos con jornadas presenciales y de teletrabajo. 

SONDA Wellness, un programa que busca apoyarte en el balance de tu vida personal y profesional, que promoviendo una serie de iniciativas enfocadas en tu salud física, mental y social.

¡Y mucho más!

+ Diversidad +Inclusión = Innovación y colaboración

En SONDA estamos comprometidos con la diversidad. Fomentamos un ambiente inclusivo que garantice que los talentos puedan trabajar en un entorno positivo que los invite a desarrollar su carrera profesional en igualdad de oportunidades. 

Porque sabemos que un ambiente diverso es un elemento fundamental para impulsar la innovación, buscamos candidatos en función de su cualificación profesional, independientemente de su raza, color de piel, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad o discapacidad.

¡Sé parte de nuestro equipo! 

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