Ejecutivo Comercial Senior - Soluciones de Experiencia Digital (Adobe)

Id de solicitud de puesto: 80988

Vive la experiencia SONDA

¡Aquí transformas tu carrera!

¿Por qué ser parte de SONDA?

Porque al igual que tú, amamos lo que hacemos, tenemos pasión por la innovación y estamos convencidos de que a través del conocimiento y de la tecnología no solo vamos a transformar los negocios de nuestros clientes, sino también el futuro.

En SONDA vivirás una experiencia de trabajo con diversas oportunidades de desarrollo personal y profesional.

Un excelente lugar para aprender y contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas por medio de la tecnología.

Buscamos a Ejecutivo Comercial Senior – Soluciones de Experiencia Digital (Adobe) que quieran aprender y transformar su carrera.

En esta función tendrás que:

Desarrollar negocio nuevo (hunting) de soluciones Adobe Digital Experience (DX) en cuentas B2B de gran tamaño, sin cartera asignada de inicio.
Gestionar de forma integral la relación con Adobe como fabricante/partner: alineación de objetivos comerciales, planes conjuntos y seguimiento de compromisos.
Identificar oportunidades de crecimiento (cross/up-sell) en la base instalada del partner y de SONDA.
Levantar necesidades del cliente y traducirlas en una propuesta de solución: licenciamiento + implementación + servicios.
Ejecutar demos de producto de forma autónoma y construir presentaciones con foco técnico, comercial y mixto.
Interlocutar simultáneamente con áreas de TI y de Marketing/Experiencia de Cliente (CX) en el cliente.
Diseñar y proponer iniciativas de experiencia digital: portales, canales y dispositivos digitales, optimización y mejora continua del journey.
Argumentar componentes técnicos de la solución: APIs, integraciones front y back, arquitectura de datos, KPIs y dashboards.
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva en industrias objetivo (banca, seguros, retail): calificación, propuesta, negociación y cierre.
Reportar pipeline, forecast y KPIs conjuntos con el fabricante; coordinar cobertura multipaís (Chile, Perú, Argentina) — modelo de reporte y metas por país: a validar.

Ideal si cuentas con:

Título profesional en Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, Sales Specialist, BDM, Alliance Manager o roles comerciales consultivos en tecnología.
Experiencia comprobable en venta consultiva de soluciones tecnológicas a grandes empresas.
Experiencia en prospección Hunter y generación de negocios desde cero, sin depender exclusivamente de una cartera existente.
Capacidad para desenvolverse en conversaciones técnicas y comerciales, interactuando con áreas de TI, Marketing y Negocio.
Conocimientos de experiencia digital, CRM, nube, APIs, integraciones y ecosistemas digitales, comprendiendo conceptualmente componentes Front-End y Back-End.
Inglés intermedio/avanzado, deseable para interacción con fabricantes y stakeholders regionales/internacionales.
Disponibilidad para cobertura multipaís y coordinación comercial con Chile, Perú y Argentina.
Ideal experiencia específica con Adobe DX / Adobe Experience Cloud.
Deseable conocimiento de industrias Banca, Seguros y Retail.
Deseable experiencia previa trabajando con Adobe como fabricante, partner o integrador.

¿Qué puedes esperar de nosotros?

Flexibilidad laboral, promoviendo el equilibrio en tu vida personal y profesional.
Desarrollo profesional y evolución constante de tus habilidades, siempre según tus intereses.
Un ambiente colaborativo, diverso e innovador, que fomenta el trabajo en equipo.

¿Qué ofrecemos?

SONDA Academy, una plataforma educativa de aprendizaje constante que busca potenciar al máximo tu desarrollo profesional.
Trabajo híbrido, en SONDA sabemos que la flexibilidad es importante para tu bienestar es por eso que contamos con jornadas presenciales y de teletrabajo.
SONDA Wellness, un programa que busca apoyarte en el balance de tu vida personal y profesional, que promoviendo una serie de iniciativas enfocadas en tu salud física, mental y social.
Y mucho más!

+ Diversidad +Inclusión = Innovación y colaboración

En SONDA estamos comprometidos con la diversidad. Fomentamos un ambiente inclusivo que garantice que los talentos puedan trabajar en un entorno positivo que los invite a desarrollar su carrera profesional en igualdad de oportunidades.

Porque sabemos que un ambiente diverso es un elemento fundamental para impulsar la innovación, buscamos candidatos en función de su cualificación profesional, independientemente de su raza, color de piel, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad o discapacidad.

¡Sé parte de nuestro equipo!

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